Na execução judicial, existe um erro silencioso que compromete resultados mesmo quando tudo parece correto no papel. O bem é bom. A análise mercadológica foi feita. A situação jurídica está controlada. Ainda assim, o leilão fracassa. Nenhum lance. Nenhum interessado. Nenhum dinheiro entrando.Na maioria dos casos, a causa não está no imóvel nem no processo. Está no preço. Mais especificamente: na avaliação mal compreendida e mal utilizada.

Quem atua com execução judicial há algum tempo já percebeu um padrão incômodo: processos tecnicamente corretos, com penhoras formalmente válidas, que simplesmente não produzem dinheiro. O problema raramente está na inexistência de bens. Está na escolha, e, principalmente, na estruturação desses bens.

Quando o advogado chega à fase de execução judicial, existe uma sensação comum de dever cumprido. A sentença foi proferida, o direito reconhecido e o valor definido. Muitos acreditam que, dali em diante, o processo seguirá quase automaticamente até o pagamento.É exatamente nesse ponto que a maioria das execuções começa a fracassar.Não por ausência de fundamento jurídico, mas por decisões ruins na escolha dos bens a serem penhorados.

Uma nova proposta de lei pode revolucionar os leilões judiciais, permitindo vendas por menos de 50% do valor avaliado em casos específicos.